Pour Cegid, le salut est clairement dans le « vertical », dans les solutions « métiers » répondant aux attentes d'une profession. Une stratégie qui se dresse à l'opposé de celle des grands éditeurs mondiaux plutôt défenseurs d'une solution généraliste « one size fits all » éventuellement adaptée ensuite localement par des partenaires.
C'est pour poursuivre cette stratégie de verticalisation que Cegid vient d'annoncer l'acquisition de la société AS INFOR, éditeur de logiciels pour le commerce spécialisé.
Un domaine dans lequel Cegid est déjà fortement présent ; l'ensemble des deux sociétés équipe déjà 800 enseignes spécialisées et plus de 10 000 magasins.
Une acquisition modeste, mais rapidement relutive car AS INFOR est une société en bonne santé financière qui a réalisé en 2006 environ 6,6 millions d'euros de chiffre d'affaires et afficherait une bonne rentabilité opérationnelle.
AS INFOR est également, via sa solution phare WinShop.net, fortement présent à l'international où elle réalise plus de 40 % de son chiffre d'affaires. Une présence internationale qui constitue encore aujourd'hui le talon d'Achille de Cegid face aux grands éditeurs mondiaux. C'est sans doute le revers de cette stratégie verticale qui conduit à développer et maintenir des gammes de produits différentes pour des marchés comme les professions libérales comptables, la mode, la restauration, le BTP, le négoce…). Pour s'internationaliser, il faut alors répondre aux besoins de chaque profession locale. Cegid répondra certainement que le développement de sa nouvelle plate-forme technique facilite la maintenance de toutes ces gammes de produits et leur adaptation éventuelle à de nouveaux environnements culturels. Mais c'est un fait, Cegid a besoin de dépasser les frontières françaises pour penser européen, voir plus. L'acquisition de AS INFOR devrait l'y aider au moins dans ce domaine du commerce spécialisé.