La complémentarité des offres BravoSolution et Mobile Workers constitue l'atout majeur de cette acquisition qui permet à BravoSolution de renforcer son offre logicielle et son périmètre de couverture de l'ensemble du processus de gestion de la dépense achat.
BravoSolution et Mobile Workers : deux acteurs majeurs sur le marché de l'eAchat
Créée en juin 2000 à l'initiative du Groupe Italcementi, BravoSolution s'est rapidement imposé
comme le N°1 européen sur le marché des solutions eSourcing et du conseil Achats.
BravoSolution apporte à ses clients conseil et technologie pour l'optimisation de leurs
performances et de leurs processus achats grâce à ses consultants et à l'utilisation d'outils basés
sur sa plate-forme E.So.P.â (Entreprise Sourcing Platform). BravoSolution est présent dans 5
pays (Italie, France, Espagne, Angleterre, et Chine depuis avril 2007) avec plus de 250
collaborateurs et 85 plates -formes e-Sourcing déployées.
Mobile Workers est née en 2000 du souhait de ses fondateurs de permettre aux grands groupes
internationaux de déployer facilement des solutions décisionnelles à une échelle mondiale.
Mobile Workers a immédiatement orienté ses développements vers la première fonction
concernée : la fonction achat qui doit en permanence faire face à une problématique de collecte
et d'analyse de ses dépenses et de ses performances.
Son savoir-faire et son approche métier ont fait de Mobile Workers le premier éditeur français de
solutions d'analyses des dépenses et de la performance pour la fonction achat. 25% des
entreprises du CAC 40 lui font confiance et consolident plus de 100 milliards d'Euros de
dépenses depuis plus de 900 sites d'achats.
BravoSolution est la société européenne N°1 de la technologie et du conseil dédiés à
l'amélioration de la performance achats
Avec une croissance organique de près de 35% depuis 3 ans, l'entreprise est bénéficiaire, fait
rare dans ce secteur ; BravoSolution devient, grâce à l'acquisition de Mobile Workers, lui aussi
profitable, un acteur de référence à l'échelle européenne avec un objectif de chiffre d'affaires
de 30 millions d'euros à fin 2007.
Force est de constater en effet que la demande du marché au niveau européen est de plus en
plus forte avec des services achats qui sont aujourd'hui demandeurs d'outils intelligents capables
de répondre parfaitement aux problématiques achats avec des solutions toujours plus complètes,
plus performantes et très modulaires.
BravoSolution a donc choisi de se rapprocher de l'éditeur Mobile Workers pour la qualité de sa
solution de consolidation des dépenses Achats et son potentiel d'innovation
technologique et sa complémentarité naturelle et simple avec sa propre offre d'eSourcing.
Le choix de BravoSolution et Mobile Workers de développer dès l'origine leurs solutions en mode
SaaS, constituent un autre point de convergence important entre les deux acteurs.
Enfin, les consultants de BravoSolution ont déjà acquis une très bonne connaissance des
méthodologies de déploiement et de mise en oeuvre des logiciels de Mobile Workers à travers
des projets communs notamment celui mené au sein du groupe Total depuis le milieu de l'année
2006.
« Mobile Workers répondait en tous points à nos objectifs en terme de positionnement, de
complémentarité de l'offre (« zéro zone grise ») et de cible client. Notre enjeu est d'apporter à nos
clients des solutions enrichies en termes de fonctionnalités répondant à l'intégralité des
problématiques rencontrées par les directions achats », explique Bruno Pillon, Directeur Général
de BravoSolution.
Cette acquisition permet également à BravoSolution de renforcer ses équipes de consultants
et d'expertise logiciel afin d'accompagner les clients de BravoSolution et de Mobile Workers
dans le développement de nouveaux projets.
BravoSolution a saisi l'opportunité de cette acquisition pour agrandir ses locaux avec l'intégration
des équipes Mobile Workers à Boulogne. Le groupe compte aujourd'hui un effectif de 250
personnes dans le monde dont 41 en France après intégration des équipes de Mobile Workers.
« Notre rapprochement avec BravoSolution s'est fait tout naturellement après avoir déjà travaillé
plusieurs fois en collaboration avec les équipes de BravoSolution, qui partagent la même culture
et la même vision que nos collaborateurs. Nous souhaitions nous rapprocher d'une société
profitable, déjà bien implantée en Europe avec un « trend » de croissance fort et soutenu pour
continuer à faire progresser nos solutions pour toujours mieux servir nos grands clients. Notre
rapprochement a reçu un accueil très positif à la fois des collaborateurs et des clients de nos
deux sociétés », se félicite Thierry Salaün, Directeur Associé de Mobile Workers.
BravoSolution consacre aujourd'hui 20% de son CA à la R&D. Les équipes de R&D de Mobile
Workers vont rejoindre celles de BravoSolution à Milan. Elles se sont déjà fixées un plan de
développement de l'offre à court terme afin d'intégrer les 2 offres et d'ajouter de nouvelles
fonctionnalités telles que :
- Un module d'élaboration budgétaire au niveau achat
- Une nouvelle version du module de classification, de qualification, d'évaluation des
fournisseurs
- Un nouveau module de gestion de contrats
Bruno Pillon, Directeur Général de BravoSolution France, garde ses fonctions tandis que Thierry
Salaün et Jean-Marc Pugin, co-fondateurs de Mobile Workers, accèdent à de nouveaux postes
au sein de BravoSolution.
Thierry Salaün devient Responsable de l'offre d'analyse de la dépense en France et Expert au
niveau des différentes filiales de BravoSolution (Italie, Espagne, UK, Chine).
Jean-Marc Pugin, pour sa part, rejoint la Direction Technique du groupe BravoSolution et
continuera à animer le développement technique des solutions de consolidation et d'analyse des
dépenses.
Avec l'ouverture en avril 2007 d'une filiale à Shanghai et l'acquisition de Mobile Workers en juillet
2007, BravoSolution confirme sa volonté de poursuivre sa croissance forte sur plusieurs axes : se
renforcer en Europe, étendre la couverture de son offre de logiciels et de conseil, et se
développer en As ie, notamment sur le marché chinois.